第三部分 赢得逻辑脑

导读

面对负面消息，民众是精明的高级幕僚、理性主义者及正义者，他们竭尽全力去维护幸福感。

——蒂莫西·威尔逊

图PTIII.1逻辑脑

逻辑思维

每个人都愿意相信他们的大脑是非常有逻辑的，就像超高速的计算机，能够立刻处理复杂的信息，并且利用处理结果得出超精确的结论。但是人的大脑却不像电脑那样运作。事实是，对于大多数人来说，生活太过繁忙而不能沉浸于享受逻辑脑的奢侈运作过程。

即使人们发誓他们是逻辑的，但功能性磁共振成像显示他们不是这样的。神经系统科学家已经反复地解释我们逻辑分析能力运用得太少。当我们在网上冲浪时，我们的大脑处于高效自动导航。当我们在大学听讲座时，大脑的活动水平低于我们睡着的活动水平 (1) 。人们接收那些他们相信的专家建议时，能思考来产生其他建议的那部分大脑就停止运转了。

人类并不是像我们想象的那样有逻辑。做得最多的，不是逻辑地查看和分析一件事情的对错，而是去寻找某些可以证实某件事是正确的模式。因此，如果您已经完成了前面几章提到的事，建立了信任，激发了听众的情感，那么您已经上路了。再能激发逻辑的出现就是锦上添花了。在脑海里，我们从音和结构上构建论证模式，不仅如此，该模式让人愉悦，具有可预见性。这样一来，我们就可以激发逻辑思维了。

按序排列论证

每个人都喜欢模式。这就是为什么我们喜欢智力竞赛节目、纵横填字游戏和九宫格游戏的原因。我们尝试找出模式，哪怕不存在，也想试一试。您知道这种事的。比如，“首先，有人说我们需要一个新的屋顶。然后，装满了东西的车出现了。现在，我只等待第三件事情发生。”当我们确认了一种模式的出现，我们就有一种愉悦感：那是在混乱的世界里感觉到了秩序的愉悦。

伟大的领袖们把这种对模式的钟爱运用到他们排列论点顺序的方式中：以既定的模式来呈现他们的观点，以便支持逻辑的架构。在领导力语言里，他们这样做是因为，起作用的不仅仅是论证的内容，声音也起着作用。

声音和内容要匹配

精神学系统科学家指出，通常人们说的左右脑，分别进行意义的逻辑处理和对音乐的处理（见图PTⅢ·2） (2) 。伟大的领袖们在片刻间就获得听众两部分大脑的支持，是因为他们运用了一种古老的修辞手法——组织句子的方法。

图PTⅢ.2意义与音乐

我在第一章中简短地提到过修辞手法。在古希腊时代，这是每个人在学校都要学习的课程。现在修辞已经不再是一门受重视的课程，但是它有着和过去一样的力量，在全世界都很受欢迎，不管是西方还是中东，是拉丁美洲还是远东地区。所以这些修辞手法不可能根植于文化，它们肯定有生物根源——是以人类大脑运作为基础的。为什么可能是这样的呢？我们能做出推测，但底线是：它确实起作用了。伟大的领袖知道修辞手法的力量：鲍里斯·约翰逊最近写到丘吉尔时，说：“演讲的乐感比它的逻辑性或者内容还要有用。它是嘶嘶的激励声，而不是香肠。”

修辞手法不仅仅出现在口头语言中，它们在书面语中同样强大有力。看看弗拉基米尔·纳博科夫的《洛丽塔》中的开篇吧：

洛洛丽塔，我的生命之光，我的欲念之火。我的灵魂，我的灵魂。洛——丽——塔：舌头分三步，从上颚往下轻轻落在牙齿上。洛——丽——塔。

是这样吗？想想的确如此：那是因为我们的大脑进化主要是处理口头语言。写作是一个相对较新的创新，可追溯到大约4500年前。自那时以来，我们的大脑并没有真正改变，所以交流的基础仍然是声音，而不是视觉。

顺便说一句，《洛丽塔》中那优美的一小节使用了第三部分要探讨的每一种写作手法：成三原则、平衡、韵律、观点、数字及简洁。这些都是领导力语言的秘诀，都是赢得逻辑脑的方法。运用这些方法不仅使您的论点可信，而且还令人可怡。您将会对它们产生的不同大感惊讶。让我们从一个最简单的秘诀开始：成三原则。