第十篇 应对竞争

假如公司有一个晋升名额，一共有五位候选人，你要如何识别出竞争对手？又怎样让自己脱颖而出？本篇将教会你如何识别出竞争对手——也就是你的对手，再指导你如何光明正大又无需借助手段心机，一样成为老板最偏爱的下属。事实上，如果你能将本篇法则运用到炉火纯青，你甚至能让对手心悦诚服地举荐你先他们一步晋升。

法则91 不可背后伤人

竞争中有一件事绝不能做，就是背后伤人。绝不能用不正当的手段打压对手。你可以适当润饰自己的才能和技巧，通过强调自己的优点或是凸显对手的不足，巧妙地影响管理层的决策；你可以暗示、建议或者旁敲侧击，但你不能公然、直白地宣称对手一无是处。你要明白，要想赢过他们成功晋升，是要让管理层注意到你有多出色，而不是指出对手有多糟糕。

以下事情绝不能做：

·言语中伤；

·背后使坏；

·诽谤诋毁；

·造谣撒谎（参见“法则48”）；

·泄露机密信息，影响对手胜算；

·窃取资料；

·偷窥、刺探或监视对方。

以上都是你不能做的事。那么你可以做些什么？以下是你可以做的事：

·动用一切关系，调查对手实力；

·针对高层需求，强化自身优势；

·强调自身优点，突出个人专长——不能说对手不合格，但务必让高层清楚你绝对够格；

·向高层展示超出他们预期的其他才能，凸显你与对手的差距。

竞争中有一件事绝不能做，就是背后伤人。

法则92 了解升职心理学

假设公司内部出现了一个职位空缺。你非常向往这份工作，它符合你的职业规划，顺便又可以加薪，何乐而不为？你具备相应的专业知识、经验和能力。你觉得自己应该申请一下。一切看起来都很完美。但究竟什么才是决定性因素？评判的标准是什么？

你可能会觉得，一个职位有了空缺，那么只要人们具备了相应条件，都可以胜任。但什么是相应条件呢？噢，我知道你会说以下几点：

·经验；

·能力；

·专业知识。

是不是胜券在握？听上去你也是一个完美人选。但事实恐怕并非如此。有些事情远比你所想象的要复杂。例如，这个职位出现空缺的原因可能是以下几点：

·总部要求设立这个职位，但你的经理并不想招人；

·你的经理已经通过非正式渠道确定了人选——这个职位私底下已经有主了；

·该职位裁撤在即，只要暂时找个人补缺，半年之后一并裁员；

·这次招聘就是走个过场——当职的同事提出辞职，但公司最后一定会挽留，现在只是在薪水上牵扯；

·这次招聘就是为了开除某人，他们会把职位交给一个完全不能胜任的员工，然后以此为由将他开除，因为目前找不到合适的理由；

·该职位就是总经理为了他的亲信/情人/朋友/亲戚/敲诈者而设。

我并不想泼你冷水，只是希望你知道，即使名义上你是这个职位的不二人选，但他们仍然有一万种理由让你落选，甚至能找出一万种理由不让你应聘。你必须明白这一点。你要研究每次升职机会背后的心理学，事实可能与表象大相径庭。别让自己被表象所蒙蔽。

你要研究每次升职机会背后的心理学，事实可能与表象大相径庭。

法则93 不要泄露太多信息

以下这些事情，最好对任何人都不要轻易泄露：

·你要申请公司内部的新职位；

·你要申请公司外部的新职位；

·你在考虑辞职；

·你在考虑申请加薪；

·你想调换工作时间；

·你是一名法则践行者。

不要向任何人泄露你正在做的事。这看上去有点像自我炫耀——真正的法则践行者从不炫耀任何事，永远保持一颗谦逊的心——还可能招来别人的闲话，我们都清楚这条法则，不是吗？事实是，哪怕你只告诉过一个人，事情也会宣扬开来。因为那个人会告诉他最亲近的朋友，他的朋友又会告诉各自的朋友，以此类推，直到有一天你被老板叫进办公室，当面质问你为何下周一就要离职，而你不过是在食堂偶然和苏珊说了一嘴。一旦你泄露了自己的想法，你就可能面临以下局面：

·被人以讹传讹；

·招来谣言、闲话，授人以柄；

·在竞争中落入下风；

·过早向管理层泄露信息。

你甚至不能自言自语。把想法藏在心里，你就不会错到哪去。你的想法完全取决于你自己。当你打探消息的时候，如果有人问你原因，你就编个理由搪塞过去。这不叫说谎，而是转移他们的视线。你绝不说谎，但你可以谨慎行事、迂回前进、别出心裁、不走寻常路，让别人摸不透你的心思。

假如有人直接问你是否在申请某个职位，你可以轻描淡写地回答：“噢，想想而已。”谁知道这表示申请了还是没有？记住绝不说谎，如果你确实在申请，就不要硬说“没有”，否则真相一旦来临，你就会被戳穿。

把想法藏在心里，你就不会错到哪去。

法则94 不要对别人明褒暗贬

我们所做的一切都发自内心，真诚坦荡。除非你发自内心，否则就别去赞美别人。当然，你可以表面上夸赞一个人，实际上却阴险地给他下个绊子，这样的打击方式的确很简单。你也许觉得这样做很聪明，其实不然。你的把戏会被人一眼看穿，然后你就会被永远打上了“浅薄、恶毒、冷血”的标签。切记，不说好话就闭嘴。也许你认为你可以用花言巧语来包装你的那些坏话，但其实你做不到。以下这些言论要坚决禁止。

·“噢，我觉得比尔太特别了，他是个独立思考的人，能够跳出框框，有创意，又会随性发挥。”

而你真正要说的是：比尔是匹独狼，还有点精神问题，让他组织个小茶话会都不放心，更别说把整个部门交给他了。

·“比尔是个意志坚定的人。他从不计较成本，追求细节完美。他的决心非常人所及。他看重的是结果，无论过程如何。我很欣赏他不仅能看到一个项目的商业价值，还能看到它所产生的社会效用。”

而你真正要说的是：他连自己的钱都管不好，更不要说公司的钱了。

·“比尔真是个会玩的年轻人。他知道如何放松和享受。我很崇拜他的酒量，像他这样能喝的人还真不多。他特别无拘无束，充满青春活力。”

而你真正要说的是：比尔是个酒鬼，野性难驯，不能把员工托付给他管理，他的心智还停留在青少年阶段。

·“我们不能把比尔留在办公室里。他太生龙活虎了。我们的办公室这么小，还不够他蹦跶的。我好羡慕他。每次我坐在这儿处理文案，都能听见他在外面和客户聊天、联络感情，真是太会营销了。”

而你真正要说的是：比尔的文案工作一塌糊涂。

不要给自己下这样的套，你的上级会一眼看穿。如果他们为人正直，就不会欣赏这样的行为。

也许你认为你可以用花言巧语来包装你的那些坏话，但其实你做不到。

法则95 抓住职业生涯的转折点

在日常单调的工作中，不时会发生一些突发事件。这些紧急情况或是受人关注的时刻，就是你职业生涯腾飞的机会。这些机会包括以下几条：

·面试的初选阶段；

·你上班的第一天；

·组织一次汇报；

·组织一次展会；

·主持一场重要会议；

·负责员工培训；

·处理一次危机；

·与工会谈判；

·参加健康和安全委员会会议；

·担任首席助理；

·组织专业团队；

·负责高官、名人或显贵的来访安排；

·编辑内部刊物；

·与媒体打交道；

·负责办公室的搬迁。

很多人在面临上述这些情况时会陷入沮丧和惶恐。“噢，不要，”他们会抱怨，“今年我可不想再去参加NEC的展会了。为什么又是我？天啊，为什么？”

而你不会，因为知道这条法则——这是一次职业生涯腾飞的机会，你正好借此大放异彩。世上没有糟糕的工作，只有糟糕的态度。

你要想尽一切办法，更加出色、新颖、顺利、高效地完成这类工作，并且要认识到，这是你展现能力的绝佳机会。

世上没有糟糕的工作，只有糟糕的态度。

法则96 获得同事的友谊和认同

只要你严格遵循本书中的法则，你就可以做一个百分百的好人，讨人喜欢、自信笃定、心智成熟又不失风趣。但如果想要晋升，你需要得到同事的支持，获得他们的友谊和认同。否则，等着你的可能就是陷害排挤、诋毁打压乃至扫地出门。问题在于，你一面想尽办法往上爬，想要成为他们的上级，一面又如何赢得他们的友谊和认同呢？

你必须和他们打成一片，但同时又要保持一定的距离。你既要和羊群一起逃跑，也要和狼群一道狩猎。你既是“他们中的一分子”，也是领导层的预备军。

你可以和同事进行正常的社交，但别失了分寸、喝到大醉、乱搞男女关系或是卷进一堆麻烦里。你可以跟他们说笑，但别和他们一起度假。你可以倾听他们的烦恼，但别去开解他们说这些事都无关紧要。你可以在他们焦虑的时候给予支持和鼓励，但你自己必须保持冷静。你是他们的朋友、伙伴，同时也是他们的保护者。你得听他们发牢骚，听他们抱怨管理层和主管，但不要泄露你的真实身份——你最终会成为下一个主管。

你要在工作中帮助他们，让他们对你产生依赖。你得同时扮演好外交家、调解人、裁判、朋友和神父的角色。你要用自己的亲切和友好去赢得大家的爱戴。

你要成为他们的力量支柱、他们的依靠、他们的密友。你要让他们觉得自己与众不同，如果没有你，他们的人生会变得灰暗无聊。你要成为团队的核心和灵魂，你既是团队的缔造者，也是为团队解决麻烦的人。

要做到这些很不容易，但不是不可能。如果你和同事的关系能达到这种程度，那么他们一定愿意推你一把，让你成为他们的上级，跟随你的引领。而你，也因此成为一名出类拔萃的法则践行者。

你可以跟他们说笑，但别和他们一起度假。

法则97 勇于打破陈规

生活不会一直按照某种程式平稳进展，有时也会有意外事件发生。真正的法则践行者具备足够的信心、理智，他们沉着镇定，可以识别出这种时刻，并勇于打破陈规。

我遇到过许多杰出而坚定的法则践行者，他们一开始都是严格按照法则行事。在开始阶段，这是非常明智的选择。毕竟，另外一种可能是你过于自信，认为“我肯定能做到”，而事实却不尽然。没有人能够轻松应对所有的状况。我们知道应该做什么，但这并不代表那很容易做到，有的时候我们根本不知道何去何从。

所以在开始阶段，你应该严肃对待每一条法则，将其作为行事的依据。但当你越来越驾轻就熟，当这些法则已经成为你本能的一部分时，你就可以慢慢放松了。很多法则会变成你的下意识反应，你甚至无需思考。当你达到这种境界时，你就会发现在某些时候，仅仅是某些时候，其中的某一条法则其实并不适用。

当然你不能因为自己不愿去遵守某一条法则，就劝自己说这条法则并不适用。你必须保持清醒和客观。但当你的本能告诉你：是时候打破陈规了，你就该放手去做。

就我个人而言，我很少遇到需要打破陈规的情况。这不是每一天，甚至不是每一周会发生的情况（至少不会故意为之——当然，我不是完人，我常常回顾自己一天的工作，深感有些事可以处理得更好）。但我的确偶尔会打破某条法则。例如，法则践行者绝不在公开场合故意贬低他人，但我曾经两次打破这条法则，因为我看不得弱者受欺凌，我很高兴自己能挺身而出。

听着，最重要的是你的直觉。严格遵循这些法则，直到他们在你脑海中根深蒂固，成为你本能的一部分，然后你只要相信自己的本能即可。如果你时不时地回顾这些法则（不仅是本书中的法则，还有你在生活中遇到的其他法则），确保自己没有遗忘或是误解，并努力去理解那些难懂的部分，那么终有一天，你可以完全信赖自己的本能，它能为你提供的指导会胜过任何一本法则秘籍。

严格遵循这些法则，直到他们在你脑海中根深蒂固，成为你本能的一部分，然后你只要相信自己的本能即可。