STEP 4

找到动力

Find Your Why

唐纳德·米勒在《一千年，一百万英里》一书中用横穿一片水域的经历比喻我们所经历的一切有意义的事情。我们心潮澎湃，满怀着希望与憧憬出发。到头来希望褪去，憧憬迟迟无法实现。过不了多久，我们就可能陷入泥沼，怀疑自己是否有能力到达彼岸——不明白自己的初衷是什么。

最后一步，我们来讲讲如何利用目标管理（SMARTER）七原则框架写出有效的目标。切记，目标的设定须明确、易于衡量、有章可循，且无太大风险，节点清晰、振奋人心并与自己的生活息息相关。第四步将讲述目标的识别，以及动机与目标相关联的重要性。

这一点至关重要，因为你注定会陷入泥沼。无论哪个梦想、哪个目标、哪次尝试都逃脱不了这样的命运。我们有时会想，要是有更好的计划，到达终点的路便会少些痛苦、少些风雨。然而往往事与愿违。要走出困境，必须善加利用你的动机。只有这样，才能获得动力与毅力，不畏险阻，不言放弃。

10 给你的目标一个理由

Your What Needs a Why

凡事无非动机使然。无论决心做些什么，都须不辞辛劳。

——埃德蒙·希拉里爵士

每个礼拜，有种想法不止一次出现在我脑中——放弃。几天前，我跑到一半就想放弃。刚跑出一千米，就开始有了惰性，我问自己：“为什么不干脆走走？”有那么一会儿，我每迈出一步，那个声音便更大一些。不单单是跑步，其他的事也是一样的：我的婚姻、我的生意、我的友谊，甚至包括信仰。这就是生活的真谛。想要放弃的心才是永恒的主题。若是我们脑中的声音还不够棘手，社会也会逼着我们“认输”、逼着我们“改变”、逼着我们“放纵自己”。只是这些声音不会告诉你，梦想与努力是有区别的。

“一开始，每个人似乎表现得都不错，”美国艺术家保罗·索恩唱道。起步轻而易举。过程却异常艰辛。山峰远比你想象的要陡峭。道路远比你想象的要漫长。你不知道如何才能走到终点。我常常陷入这样的窘境。每当马拉松跑到一半，我便会陷入这样的窘境。我的生意如此，我的企业亦是如此。我的婚姻令我迷茫，为人父母令我彷徨，养育孩子更是让我不知所措。

项目伊始，人人激情澎湃。新鲜感、创造性令我们热血沸腾，信心满满。然而一时兴起却无法改变整个旅程的死气沉沉。这就是为什么新年计划大都短短几周便不幸夭折。要离目标近些，我们需要得到更加强有力的帮助。

快乐、立竿见影、一蹴而就背后的谎言

The Myth of Fun, Fast, and Easy

任何重要的事都需要付出努力，然而横在梦想与实现之间的却是漫漫长路。只有少数人能够欣然接受这真相。布琳·布朗在《不完美的礼物》一书中，指责我们在快乐、立竿见影、一蹴而就面前徘徊、止步不前。现在的我们习惯索取——最晚明天就要到手。我们想不费吹灰之力便心想事成。当然，过程还必须快快乐乐。要是做起来枯燥乏味，干脆就做下一件事吧。然而除了少数几个幸运儿，我们的努力很难立刻获得回报。

无法如期望般瞬间成功，我们伤心欲绝、半途而废。这种事我在书中见过不下百次：

· 几年的婚姻搞得夫妻焦头烂额，其中一方准备走出围城。

· 不着家的孩子令父母手足无措，他们想着干脆撒手不管。

· 企业家在新项目上投了几个月，甚至数年的钱却毫无回报，早已没了动力，信心全无。

· 作家为新的创作灵感兴奋不已，却拖沓磨蹭四个月不曾动笔。

· 老板的公司没有实现收入目标，琢磨着关门大吉。

· 领导想着变更营业范围，却以举手投降告终。

这种事在我自己身上出现过不止一次，我相信你们也和我一样。事实上，并非所有值得做的事都令人快乐，它们很难立竿见影，也一定不会一蹴而就。比如运动，我知道自己需要做更多力量训练；这是平衡力与耐力养成的关键之一，人过半百后更是如此，然而却没什么起色。我独自试了不下六次，却没什么进展，只得雇了健身教练。训练艰苦异常。教练不时把我推出安乐窝。我上了岁数，进步得很是缓慢。

一开始，我总想着放弃。好在最终坚持了下来，这多亏了五元素的帮忙。

元素一，态度。纵观了不起的领导、革命家和运动员的一生，难道他们的成功不费周折，会一蹴而就？并非如此。他们的成功之路布满荆棘，时有失败，但也峰回路转。我们每个人的路亦是如此。我们无法盼着自己与众不同——那不过是痴心妄想，只会比困难本身更令人不知所措、更令人失望。

元素二，新思路。正如之前所说，期望决定经历。换个角度想想先前的失败，我们总能找到前进的方向。与其沉浸在失败的痛苦中无法自拔，我更愿意问自己些问题，让自己挺过眼前的难关。比如，这些困难是如何出现的？我怎样才能挺过这关？我能从中学到些什么？

元素三，自我同情。完美主义、自我批判只会让我们不知所措。“值得做的事也值得把它搞砸。”吉尔伯特·基思·切斯特顿曾经说过。这句话总令我忍俊不禁。却道出了一个真理：只要做，就比完美无缺地待着要好得多。休息一下，坚持走下去。

元素四，行动力。这点不容忽视。正如布朗所说，成就感让我们误以为自己理应成功。行动力则恰恰相反。它告诫我们，只有努力，才能成功。当行动力遭遇阻力，它会说：“我能战胜它们。”而成就感却抱怨着怎么还不成功。只有拥有行动力，当梦想不再快乐，无法立竿见影、一蹴而就时，我们才能挺过去。

元素五，动力。这点很重要，本章接下来的内容都与它有关。以我多年的经验，我之所以能一直向前，都得益于一个问题：“我的初衷是什么？”而后，我记起自己的梦想，想象着自己最初期盼的样子，唯有如此，我才能在道路变得艰险时，有勇气继续前行。只有真心企盼对岸的美景，才能挺过痛苦、趟过泥沼。想想养育孩子、健身和伟大职业目标的实现。这些挑战无不考验着我们的毅力。这意味着，我们得利用好研究员偶尔挂在嘴边的“自主动机”——藏在我们内心深处、对我们最具吸引力的缘由。这事儿对你来说为什么重要？

识别主要动机

Identify Your Key Motivations

一旦过程变得困难重重，我们很容易分心，甚至摒弃目标。研究表明，若丧失动机，“实现目标的努力不过昙花一现，令人痛苦不已。”换言之，我们会倦怠，并最终放弃目标。另一项研究表明：“自主动机能够客观地提高意志力，让人们在日益严峻的形势面前不畏惧退缩……若人们能够带着自主动机奋斗，便获得了战胜困难所需的更锋利的武器。”动机让世界变得迥然不同。

布莱克就是“五天即达最棒的一年”里提到的校友。他刚刚被女朋友甩了两天，家里便被一棵大树砸毁了。他像我们多数人一样自暴自弃：大吃大喝麻痹自己。他没再锻炼，一下子胖了45磅（20.41千克）。他知道不能再这样下去。为了坚持下去，他找到了十个目标背后的动机。“只要行动起来，我便能立刻识别出它对我的意义。”他说，“并非迫于外部压力不得不做，而是它的确对我意义重大。我将目标和动机联系起来才发现，目标并非纸上的几个字，而是，没错儿，我也是其中的一份子。”

布莱克讲了自发动机的魅力。此类动机源于我们的希望、价值和野心。而外部动机则源于外部，比如社会、朋友、老板等因素的影响。外部动机远不及自主动机来得长久、来得实用。“若能在实现目标的路上认可自己、珍视目标的意义，我们才会更加努力，才能持之以恒。”上文提及的第二项研究指出。“相反，若目标不过是迫于压力亦或是外部偶发事件使然，我们便在‘铤而走险’，也很难实现。”你若想走得远，就必须找到对你来说强有力、独一无二的动机。

马拉松跑了不到一半，我就得问问自己我的动机是什么。这不是其他人盼着我的身体如何的问题，也不是某个组织的筹款人希望我能为他们赢得赞助金的问题。相反，我识别出对自己来说意义重大的一系列动机。正如我所写：

1.我不想再胖下去。

2.我希望能过上最精彩的生活。

3.我希望自己能有毅力和精力收获更多。

我想识别自己的动机。我想知道要是实现了目标，会有什么风险；要是实现不了，又会怎样。

我认为史蒂夫·乔布斯堪称典范。他20世纪90年代回到苹果时，公司濒临破产。要是乔布斯不插手救公司，就不会有苹果的今天。就没有iPhone，没有iPad，没有iMac，没有MacBook Pro，也没有AppleTV。这些产品我每天在用。而乔布斯的动机是更深层的动机。他不但重建公司，还拥有简单机械的先进理念。这一理念改变了产品生产线，他的营销策略不但拯救了公司，还将公司推上顶峰。乔布斯和他的团队清楚自己的动机，他们改变了世界。

那么，你们目标背后的动机又是什么？

记录并优先处理主要动机

Record and Prioritize Your Key Motivations

我笔下的主要动机如同一串子弹，常常写下五到七个才能停。我建议，在你没主意前，把它们一一列出来。列好后，你需要把它们排个序。不过无须全部排列。我建议，识别出最重要的三个。你的主要动机没准还有不少，但我发现，精简列表，留下真正打动你的几个才最为有效。看下列表，给动机排个序。这个动机为何重要？识别出最为强烈的动机，就能找到让你坚持下去，实现目标的几个理由。

举个例子，我和卡兰一吵架——没错，我们的确吵架——我便问：“我为什么要维系这段婚姻？”与其把这个问题当作沙滩球藏在水底，倒不如将它拿出水面，接受它。“到底出了什么问题？”注意：我没有问“我为什么要离婚”，因为我也能给那个问题找到答案。思绪很狡猾。不论你提什么问题，它都能找到答案，因此，提问需谨慎。所以，我把注意力放在积极的地方，寻找继续下去的理由。

这是我为婚姻留着的列表。一旦婚姻出了状况，问题便出来了：“我为什么要维系这段婚姻？”我有现成的办法来劝自己：

1.因为我喜欢现在的生活。要学会爱别人，没有比婚姻更好的教材。我的确全心全意爱着这个女人。

2.因为我想当领导，先领导好自己，才能领导家人。无论领导有什么其他特征，他首先得学会主动与牺牲。这才是领导该做的事。

3.因为卡兰是我最好的朋友，尽管我们有时会惹恼对方，但我信赖她，有了心事总会说给她听。

我会给人生的每个重要场合、订立的每个目标做份动机列表。要是我彷徨无措，想要放弃，便拿出列表，好好看上一看。它立刻让我找到方向、充满能量。它让我脑中的声音安静下来，重新回到赛场。

几年前，我埋头撰写《平台：从喧闹世界脱颖而出》。我的写作目标明确：“2011年11月1日向出版社交份五万字的手稿。”我的计划不错。新年伊始，我便着手写作。直至八月，我遇到无从下笔的五千字，绞尽脑汁也无从下笔。可我还有不少工作要做。接着，我忙忙乎乎到了秋天。演讲、培训、咨询邀请蜂拥而至。我的事业刚开始不久，我无意拒绝任何邀请。好吧，我自然是被活活埋了起来。可我的手稿还没有一丝进展。

我知道自己的稿子还差得远，11月很难交稿。说实话，我很泄气。我想自己无论如何也完成不了。我全然不顾已经付出的努力，打算就此放弃。这时，我想起妻子之前和我说过多次的话：“一旦失去动机，人们便失去方向。”我还记起自己写下的一连串主要动机。我知道，一旦事情变得棘手，它们的重要性便会凸现出来。

这是我当时列出的三个最重要的动机：

1.我想帮助成千上万的作家、艺术家和未来的创意家。正是缺少了这样的平台，他们没能脱颖而出。这也是我起初打算写这本书的基本动机之一。

2.我想成为平台搭建的权威专家，为自己赢得更多相关话题的演讲邀请。

3.我想证明你们能够搭建平台，并利用它卖出书去。

我又想起自己的主要动机——并非只用脑子想想而已，也用心去体会——重新燃起了激情。我决心继续完成手稿。我不过晚了几周而已，但我的确已经开始了。况且《平台》会成为《纽约时报》的畅销书。这一切都是因为我想起了自己的动机，找到了出发的理由。回首往事，我不敢去想，要是我没有为《平台》准备列表会怎样？有件事是肯定的，我的生意不会像现在这般红火。

感知主要动机

Connect with Your Key Motivations

现在谈谈，所谓感知，主要有两种方式。

首先，用脑子去想。想出动机很重要。你没准做了些调查，或是有什么不寻常的数据、争论，让你发现了必须要做的事。

其次，用心去感受。了解动机是什么的确重要，但感知危险也很关键。想象一下，实现了目标是什么感觉。抑或反过来想想，要是没能实现目标，又会怎样。

我做力量训练的主要动机之一便是让自己精神好、耐力强、动力足。我细想了自己的动机，因为我知道得到这样的结果需要付出怎样的努力。我用心感受，因为我记得常规力量训练并不轻松。即便还未开始运动，我已经感到自己精神好、耐力强、动力足的样子。

来自新墨西哥州州立大学的研究员调查了人们喜欢运动的原因，他们的调查回到了心灵感知的层面。一个研究组里的九成人表示，他们之所以运动，是想感受运动后的美好。另一个研究组里的七成人表示，他们之所以运动，是喜欢运动带来的成就感。写下动机很重要，感知动机更为关键。

还有个例子，是我的一周规划。

我在“自由聚焦”生产力课程上提到过这个问题。我觉得我的一周像个舞台。我把时间分为表演时间、幕后时间，以及休息时间。表演时间指的是用于做渴望范畴内的项目的时间。这些项目的进项是我生意的主要收入来源，它们也是我最热衷、最擅长的事。我的幕后时间给了琐碎的小事，照顾照顾生意、为表演做好准备。休息时间则用于休养生息。

我以前常常连轴工作，后来才察觉到周末完全放松的智慧——好好休息休息。我的主要动机是给自己充充电，和家人朋友们好好聚聚。我不过只是想想罢了。我理应试试。单这一点就足以让我行动起来，足以让我好好休息休息。然而感知这动机却花了些时间。我热爱我的工作，要全然不去惦记工作并不容易。然而现在，我爱上了休息日，满心期待着它的到来。我不但用脑子想，还切身体会到它的好处，所以坚持了下来。

每个人都在为坚持下来做着不懈努力。“五天即达最棒的一年”里提到的校友雷便是其中一个。年复一年，他坚持为自己设定健康目标与理财目标。然而，他不善理财，健康状况随之日益恶化。他的生意做得风生水起，只是花得比挣得多，一下子欠了40万美元的消费贷款。一听到这事儿，我差点从椅子上跌落下来。可那仅仅是个开始。几年前，雷确诊患了帕金森病，这种中枢神经系统退行性疾病会让他变得异常虚弱。

雷说：“我快50岁了，我总和自己说，我总有一天能还清贷款，总有一天能照顾好家人，总有一天能攒下养老金，总有一天能锻炼好身体，总有一天能去旅行、去做结婚时便答应妻子的那些事。可现实突然横在我面前，那一天没准儿永远也来不了。”

我们了解改变自己的益处，然而不用脑子去想、不用心去感受，便永远改变不了什么。

雷的状况真是一团糟，他还发现自己的动机早已深埋了起来。“警钟终于响起，我才发觉，要么现在行动起来，要么干脆就别做了。我知道家里人在看着我。我想为他们拼一把。我想参加儿子的婚礼。我还想见见孙子。”这些理由，加之他想给家人们留下一份兴隆的生意，不让他们为欠款担忧，即便已是风烛残年，他又燃起了激情。“我想停下来、想放弃，我给自己找了无数借口，可这些动机还是让我坚持了下来。”

那年过后，雷瘦了50磅（约23公斤）。他很健康，医生着实吃了一惊。他公司的销售总额首次达到了100万美元，他也还清了欠下的40万美元的消费贷款。

《五天即达最棒的一年》里提到的另一位校友孙迪·乔，也有段感人的经历。2009年，她住进了救赎之家，这里彻底改变了她的生活。她常常去看医生、去祈祷，才挺过了那段折磨人的时光。“那是我做过的最痛苦，也是最有意义的事。”她回忆道。2012年，孙迪·乔感到心灵的召唤，想要去帮助有需要的女孩获得救赎。有个朋友出了意外，她真正开始行动。每过一年，孙迪·乔便更加认同埃丝特救赎之家。一开始，她不过是想了解下这里的情况，只在白天过来帮帮忙，渐渐地却住了进来。“我遇到了不少问题。”她说，“但我记得自己的初衷。”你无法想象，她告诉我她实现了自己的目标、打开了通往救赎之路的大门时，我有多么兴奋。

重点：你需要写下自己的动机。需要感知它们，不但用脑子去想，还要用心去体会。

你的风险何在？

What’ s at Stake for You?

要趟过泥沼，一旦步履维艰，想想自己的初衷。盯着目标扪心自问：“这个目标为何对我意义重大？有何积极的风险，又有何消极的风险？”回答完这些问题，我建议你们列出立刻浮现在脑中、最强烈的三个动机，并给它们排个序。以上的目标模板是特意为找到主要动机制作的。想更好地实现目标，我将在下一章分享管理动机的几个方法——即便你的希望渺茫也不妨一试。

11 不忘初心

You Can Master Your Own Motivation

若一开始便没有足够的热情，你根本就无法坚持到底。

——史蒂夫·乔布斯

五岁时，爸妈给我报了钢琴课。我一开始并不喜欢弹琴，可上了九年级却变得爱上了它。一时间，我不但钢琴弹得好，还成了崭露头角的摇滚键盘手。我的改变正是源于动机。

几乎同时，我开始学吉他。起初是古典吉他，后来当然还弹上了电吉他。我和几个高中同学组建乐队。我的乐感不错，但仍需学好音阶和弦、记住歌词，还得学会和其他乐手配合。一开始，我们演奏起来就像巷子里乱窜的小猫。但慢慢好了不少。我喜欢克罗斯比、斯提尔斯、纳什和杨（偶尔喜欢），所以也会弹弹原声吉他。上了大学，我加入乐队上台表演，还学会了弹贝斯。

那时候，我经受过真正的挫败。我有时想着放弃，想着做些轻松的事儿。我很高兴自己没有那么不争气。我的本事见长，坚持下来还发现了成功的真谛。一开始，我弹琴不过是想成为摇滚之神。后来却发现弹琴越来越有意思。直到现在我依然坚持弹琴。

我们都见过聪明、训练有素的天才委靡不振、放弃自己的梦想。常人若想成功，需要付出更多的努力。所谓毅力、坚持不懈或是勇气——不过是事情变得棘手而我们却没了激情时，推着我们继续前进的愿望罢了。想想虚拟现实技术、平板电脑技术以及电子书技术的开发人员，若不是当初的那份激情，他们怎么能让这些技术问世。如今，我们依然提心吊胆——包括虚拟现实技术——因为还有人在开发这些技术，他们想办法修补漏洞、想办法提高效率，并最终知道如何去入手，有机会让它们面世。若是我们持之以恒，成功也会发生在我们身上。

牢记初衷，我们还需驾驭动机，才能有毅力趟过泥沼。我想教大家四个方法：让自己有所收获、事实求是、“游戏人生”、衡量自己的所得。

将收获埋在心底

Internalize the Reward

上一章，我提到了自主动机的优势。外部动机固然有效，但远不及自主动机来得长久，要是我们对收获没了兴趣、心灰意冷，还没来得及收获便想着放弃，那么，自主动机的优势便会凸显。更糟糕的是，没准外部动机只是别人的想法——比如，爱人或是老板想要的东西——我们一不留神便会对收获心存怨恨。

自主动机不会有这种风险，因为我们在用心盼着那份收获。你没准觉得都是自主动机搞的鬼。可它们才是我们的最终目标，甚至是我们生命的一部分。我打算继续聊聊这个话题，看看如何才能利用好它们。

来自芝加哥大学布斯商学院的艾利特·菲诗拜赤与凯特琳·伍利研究发现：我们更珍视过程，而并非憧憬未来，事成之后也很少再回忆些什么。想想自己面对过的挑战，运动、写作、练习演奏无一不是如此。快乐正是源于做的过程。他们的发现意义重大，因为行动本身即是收获，只要开始，我们便有所收获。

久而久之，我们能够训练自己，让自己看到埋在心底的那份收获。要是一开始便有正确的自主动机，比如新的习惯能够带给我们的成就感，我们自然会盼着早日拥有。这样一来，企盼的收获便不再是单纯的刺激，而是转化为前进的精神与动力。如同吃药与再来一勺心爱的冰淇淋一样有着千差万别。我跑步时有过这种经历，一路跑下来觉得神清气爽。一旦开始，便足以让我坚持下去。跑了那么长的路，我想要那种感觉。还没来得及系上鞋带，我便想象得到那种感觉的感觉，一时热血沸腾。

如同我弹奏吉他，驾驭行为才能最终让行为成为习惯。“对演奏专家的研究表明，一旦练上一段时间，就会有效果。”来自佛罗里达州立大学的心理学家安德斯·埃里克森以及科学作家罗伯特·普尔解释道：“技能本身便是动力。你为自己的才华感到骄傲，你因朋友的赞赏而心花怒放，你的被认同感起了变化。”行为被严严实实藏了起来，等着收获自己。你现在没准是吉他手、赛跑运动员或是无论什么人，只要坚持下来，你会觉得“与其说是在花费，倒不如说是在投资”。

这值得一试，但要想依恋上实现目标的艰辛过程，还需要些时间。

实事求是

Be Realistic about the Commitment

最近这些日子，跑步成了我的一个习惯，我不用提醒自己，自然而然就会去做。但并非一直如此。曾几何时，我跑步需要下不少决心，用不少毅力。从记事起，我就听说养成一个新习惯需要21天，最多30天便能养成。要是你的意志力能坚持上三四周，就成了！可我跑步却不是那么回事。我用了远不止21天才养成跑步的习惯。我敢肯定，但凡尝试着养成新习惯的人都会认同我的观点。我们都知道，习惯背后的故事是更多的努力编织而成的。

事实证明，“21天法则”不过是个神话，并无科学依据。它用在简单的事儿上没准管用，但复杂的习惯和挑战却要耗费更长的时间。来自伦敦大学学院的研究员跟踪调查了一组尝试着改变习惯的人们。三四周可不行，他们发现，要想让新习惯成为自然而然的事，平均下来需要66天——是人们常说的时间长的三倍还要多。有些习惯，他们说，甚至需要250天才能养成！

然而目标迟迟实现不了，人们很容易失去动力。你可能需要再努力些，才能实现目标。幸运的是，倒是有几个好方法。要是习惯不好养成，我们可以运用动机，将收获与习惯联系起来。一周跑上六天可能不是你们的目标。但要是你们真心打算实现什么目标，像是在8月1日前瘦上20斤，动机能够在早上叫醒你们早些起床，赶到追梦的路上。管用的话，想想习惯，它并非完成任务那么简单，而是为了得到更大的收获。习惯的养成其实是实现目标后，下一步该做的事。若是你能看到更多的收获，便更容易坚持下去。

链条与游戏

Chains and Games

还有个窍门便是跟踪线条。书后的目标模板中就有跟踪线条工具。它简单易行，有时甚至就跟在日历上做个标记一样轻松。正是这种方法，让杰瑞·宋飞

[1] 养成了写作习惯，这事儿家喻户晓。“几天后，你会看到一根链条。”他解释道，“坚持下去，那根链条每天就会再长出一些。你会喜欢上那根链条，要是一连几周小有成就，你会对它爱不释手。下一步，你只消保持链条不断便好。”你可以利用期刊来做这事儿，抑或是在任务管理系统里建个重复性任务。但是，跟踪线条的方法适用于任何习惯。

习惯的养成需要时间，而且总会比你想象的要长。坚持做日历链条能够让你不断努力，直至习惯变得根深蒂固。

无论想实现什么目标，都可以利用这根链条：每天跑上几英里、每周打上几个推销电话、每个月抽时间和爱人在晚上约个会。作家通常需要完成每日字数目标。一次，幽默作家弗兰·勒博维茨站在苏富比外向店里张望。她是来看家具的，却碰到个熟人，他问她想不想看看马克·吐温的原版手稿。哪个作家会不想？他们翻看了几页，熟人有些诧异。马克·吐温在书缝里写了一串小小的数字“我们还不知道那是什么。”熟人坦言。勒博维茨是个作家，她知道是怎么回事儿。“我并不是研究马克·吐温的专家，但是却对写在各处的数字略知一二。”她说。“他在数字数。”

“真可笑！”熟人说。

“我敢打赌，”勒博维茨说，“数一下。”他们数了数字数——她说得没错儿。

“马克·吐温的稿费一定按字数结算。”熟人猜道。但勒博维茨不那么认为。

“这和稿费按字数结算可能一点关系没有。”她说。“马克·吐温没准是想让自己知道每天需要写多少字，他会想，我完成了吗？就像待在汽车后座的孩子一样——我们到了吗？”我们一下子便能想到《汤姆·索亚历险记》和《哈克贝利·费恩历险记》这两本名著。它们目标宏大，就像场可怕的梦，然而却一点一点被创作出来了，过程也被记录了下来。

另一种跟踪的方式便是“游戏人生”。两年前，我想养成每天喝水的习惯。我下载了一款名为植物保姆的iPhone软件。我受雇照顾一棵电子植物，我每次喝完水，登录软件做好记录，那棵植物一副浇过水的样子。可要是我忘了按时喝水作记录，那棵植物便会枯萎而死。真是不可思议，可我想让那棵植物活着。这款游戏软件让我开开心心地坚持了90天。现在，喝水的习惯根深蒂固，不缺水本身便很有意义。我的精力更加充沛、思维更加清晰、观察更加敏锐。游戏人生让习惯的养成更加快乐，游戏中，我画了足够长的线条，让习惯变得根深蒂固。

[1] 杰瑞·宋飞，美国著名单人脱口秀喜剧演员。

衡量自己的所得

Measure the Gain

要是我们定个宏大的、富有挑战的目标，一下子便会发现面前的路还很长，一时会泄气。我们批评自己，搞得垂头丧气。若你的目标是写本书、还房贷、存退休金，无论如何，你害怕抬头看到面前的长路也无可厚非。这就是差距。我从丹·沙利文身上学到些东西，让我重新思考这个问题。丹说，要衡量所得，而不是差距。

所以，花上一分钟来看看自己的所得。看看自己走出了多远，用进步激励自己，好继续走下去。这便是为什么设置里程碑会有帮助的另一个原因。里程碑不但能将宏图大志化整为零，方便管理，还给出了衡量方法——前进还是后退。衡量过所得，我们的毅力会更加坚定，还能收获更多动力。

要保持动力，就得实时衡量所得。如何衡量？《高效能人士的执行四原则》作者克里斯·麦克切斯尼、肖恩·柯维以及吉姆·霍林区分了预先措施与倒推措施。倒推措施向后看，用于确定目标是否能实现。想想截稿日期、终点和目标。你能按时交毕业论文吗？你能挣到一万美元吗？你能达成销售目标吗？倒推措施能够很好地衡量目标的实现，因为它与终点息息相关。但它往往是一次性的——往往有很长的路要走。若这样衡量，便很难获得动力。

预先措施刚好相反。它不会向后看，只会向前看。它能衡量你的行为能否帮你实现目标。如果实现销售目标是倒推措施，每周打上几个电话便是预先措施。为什么呢？因为这些措施能让你实现销售目标。只有选择正确的衡量措施，才能让我们继续前进，甚至加速前进。

不断变化即获成功

Incremental Wins

成功是不断变化的结果，可我们生活在即时获得满足的观念氛围中，我们等不及。只有把控好动机，我们才能在过程中多逗留些时间，看看不断的变化演变为巨大的成就。我们还可以找个伴儿一起来实现目标。我接下来将讲述这方面的内容。

12 有伴儿的旅程更精彩

The Journey Is Better with Friends

两个人总比一个人好，因为二人劳碌同得美好的果效。

《传道书》4:9

约翰·罗纳德·瑞尔·托尔金创作的儿童文学《霍比特人》意外成功。1937年秋天，出版商请他写本续集。他写道，人们都“嚷嚷着要看霍比特人后续的故事！”托尔金起初并没有写续集的打算。“我有些不安。”他回答，“我想不出霍比特人身上还能发生些什么事。”续集的事也许该就此结束，但事实却恰恰相反。托尔金说，他写了不少中土大陆的事，霍比特人正是生活在那个奇幻的世界。尽管对手稿信心十足，他还是主动拿给出版商过了过目。“克莱夫·斯特普尔斯·路易斯和孩子们给了我不少意见，可我还想听听别人怎么说，问问大家抛开霍比特人，这故事是否值得一看。”

托尔金心下一动。二十年来，他忙着兼职写作，尽管百无聊赖，却足以养家糊口。可是现在，除了没想好续集如何下笔，他琢磨着自己也许能有所建树。“我必须承认，您的来信让我的心底燃起了微弱的希望。”他继续写道，“我想责任（挣钱）和欲望（给予深爱的故事的那份激情）可能（也许）将来不再有重逢的机会。”

从他举棋不定的话中不难看出：这是个好机会，他既能写自己喜欢的故事，还能创收。托尔金知道，改变他人生的机会到了。他只要再写上一部小说——最好多几个霍尔特人的故事。轻而易举，是吧？起初的确是这样。到了圣诞节，他写完了续集的第一章。他启程了！但不久问题出现了。

各种私事、工作，加上祸不单行，他生了场病，他一直没怎么动笔，甚至有那么几次，他差点放弃了这部作品。“我彷徨无措。”他说。从他的信上，你能发现他一路走来，曲曲折折，这情景真是再熟悉不过。他在信心满满地迅速达成目标与没了灵感与精力之间徘徊不定。一次，他说他“快乐的劳动”已然成了“噩梦”。

我之所以说这情景再熟悉不过，是因为我们在实现宏图大志的路上也经历过类似的事。动机、自信如波浪般起起伏伏。托尔金是如何不再彷徨，鼓起勇气写完了《魔戒》这本20世纪的畅销书的呢？答案要先从托尔金的朋友克莱夫·斯特普尔斯·路易斯说起。每当托尔金有了放弃的念头，路易斯总会在危急关头鼓励他坚持下去。“要不是他的支持，要不是他的友谊，我永远也走不到最后。”他说。那时刚好是1954年，第一批书评即将问世。十几年过去了，他依然对路易斯的帮助心存感激：

我欠他的永远也还不清，那便是……全心全意的鼓励。一直以来，他都是我唯一的读者。正是他让我有了写书的想法，让我觉得自己的“东西”可以不单是个人爱好。要不是他表现出的浓厚兴趣，要不是他长久以来的热心帮助，我是无论如何也写不成《魔戒》的。

托尔金有宏图大志，然而若是少了朋友的帮助，他也很难坚持下来。喜欢与否，我们都是拴在一根绳上的蚂蚱。

成功即社交圈

Success Is Your Social Circle

我们耳濡目染的文化中有个了不起的神话，单枪匹马便能功成名就。实事求是一些，压根没有这种事。成功需要帮助，而且常常还需要不少。我们不能忽视社交圈的作用。正因如此，所罗门才常把友谊挂在嘴边。“铁与铁摩擦更锋利，人与人配合更优秀。”他说。他还提醒我们注意不良的人际关系：“不要和怒气冲冲的人做朋友，爱生气的人只会拖后腿，别让他们影响你，让你的灵魂停滞不前。”

同伴很重要。“特别是想让自己变得更好时——打算减肥、戒瘾时——我们需要别人的帮助，需要他们在过程中给我们力量。”心理学家亨利·克劳德说。“研究表明，要是你生活在一群健康的人身边、生活在一群努力克服困难的人身边，你成功的几率便会大大提高……积极的力量可以感染他人。”

一开始便利用好那股积极的、有传染力的力量，让我们过上最好的日子。我们不知不觉便会与人接触。也许是同事、也许是孩子学校的老师，亦或是教堂的神父，都无所谓。重要的是，你多久能和他们接触一次。和他们接触并非刻意而为。但若是铁与铁摩擦更锋利，我们需要留意别人给的恩惠。与其乱交朋友，倒不如组建个团体，大家齐心协力帮助彼此实现目标，就像路易斯和托尔金一样。

任何人都无法独自生活。实事求是些，工作至少是两个人的事。同心协力，才能更容易实现目标。

主动交朋友至少在四个方面价值斐然：

· 学习。和优秀的人在一起，你会学得更快，观察力也会更强。优秀的人还会帮你想办法，教你做得更好。

· 鼓励。不论是为做生意、家庭生活，还是坚持信仰定的目标，似乎都不是轻而易举便能实现的。好的朋友能够给你需要的支持与鼓励，让你坚持下去，无畏风雨。

· 责任。我们需要能鼓励我们的朋友，需要能帮助我们做出改变的朋友。只有这样的朋友才能让我们知道自己的责任。

· 竞争。回想第一步的内容，有想法的人大都不畏惧竞争，甚至珍视竞争。这是为何？社会压力才是真正帮助我们实现目标的力量。宾夕法尼亚大学的研究员对工作了十周以上的四个小组做了对比。第一组成员独自工作。第二组的成员可以向社会求助。第三组成员两两竞争。第四组成员则分组竞争。最后两组成员的得分相当，而前两组的得分却相差甚远。结果呢？有竞争的两组的得分差不多是另外两组的二倍，即便第二组可以向社会求助也无济于事。

当然，这不仅仅是能得到些什么的问题，你也会将学到的勇气、责任与压力分享给组里的其他成员。这意味着，你要做出选择，把自己的目标告诉能帮到你的人。

注意，我说了做出选择。

明智选择社交圈

Choose Your Circle Wisely

说实话，我有时并不相信社交圈。我曾经和别人提起过我的目标。事实上，我还把目标发布在博客上，展示给全世界的人看。后来，我听到CD宝贝创始人德里克·席福尔在TED演讲上说：“心理测试一次又一次证实，和别人说起你的目标反倒让目标变得更加渺茫。”为什么会这样？因为你的大脑享受到同样的满足感，似乎自己已经实现了目标一样，处处与你作对。但我知道事情并非都是如此，对吧？

我重新翻看了盖尔·马休斯的作品。她发现，把目标写下来，同支持你的朋友分享，远比把它们藏在心底要好得多。我们怎样才能处理好这两个完全相反的观点？这样便好：分享目标，但不要分享给所有人。相反，我们要做出选择——同支持我们的朋友分享、同了解目标始末的人分享、同愿意帮着我们信守诺言的人分享、同可以把我们从借口堆里拉出来的人分享、同鼓励我们趟过泥沼的人分享。

匿名戒酒会就是个典型的例子。查尔斯·都希格在他的书《习惯的力量》中调查了酒会成功的秘密。正如我在第一步里指出的一样，相信能戒掉酒让成败变得有所不同。正是有了一群充满活力的后盾，信念才变得更加坚定。“有时，参加匿名戒酒会上的人环顾四周，心里默默想着，要是这方法对那个家伙奏效，对我也一定管用。”一个研究员告诉都希格。“这便是团体与经验分享的重要性。”都希格做了进一步调查，找到几个例子，正是因为“融入了社会”，人们才能有所变化。一个女人将融入团体比作打开潘多拉的魔盒——从好的方面分析。自从融入了团体，她打开眼界，便不会再回头。“我再也受不了自己现在这个样子。”她说。“我得脱胎换骨才行，”都希格做了总结，“团体里的信念更加坚定。”

“五天即达最棒的一年”里的校友斯科特是我们这群人的典型代表。成功实现目标后，他说：“能有朋友和我一路走来，鼓励我走到最后真是太棒了。”而且好处并不是单方面的。“我也会帮助他们。”他说。斯科特和朋友们一起在谷歌上建了个目标页，定期监督彼此。“最好的建议是让别人加入进来。”他说。“这方法对我最有效——被监督，还能追究别人的责任。绝对值得一试。”

“好的同伴就像支撑结构，帮着我们释放真理。他们坚定了我们的信念，即便陷入泥沼，我们也依然能够坚持下去。重要的是社区里的人们以及他们共同的信念。要是你周围有想法的人不多，你就得想办法在实现目标的路上保持动力。可要是你周围有想法的人不少，你便能获得勇气，获得精神与物质上的支持，获得解决问题的方法，开阔视野，学到更多的东西。好的想法并不是凭空想出来的，而是和别人聊天聊出来的。生活在好的同伴周围，我们会越来越好，会想出更有效、更新鲜的方法来应对挑战。”经济学家恩里克·莫雷迪说：“与聪明人相处能够让我们更加聪明、更有创造性，能够收获更多。越聪明，效果越明显。”

一开始，我提到了托尔金和路易斯。其他有创意的同伴也一样有活力。保罗·麦卡特尼和约翰·列侬有时会争论一番，但常常通力合作。无论怎样，若是缺少了彼此，他们便不会有现在的成就。

哪类团体最有效？

What Groups Work Best?

不同的团体特点各异，这取决于你对在团体里交上几个知心朋友的意愿。以下是几个不同的团体，没准儿对你有用。

网络社区。我很骄傲，读者和博客听众帮我在Michael Hyatt.com建了网络社区。从那里，成千上万优秀的企业家和领导，包括我自己，都能够获取信息，获得鼓励。我们还在脸书上为“五天即达最棒的一年”、高效率课程、自由聚焦课程以及平台大学建立了社区。每个星期，我们都能目睹参与者的自我突破与改变。无论你想实现什么目标，这种团体都能帮你们抵达终点。

跑步健身社区。你可以加入已经成型的社区，比如健身课程或是跑步俱乐部。我第一次参加半程马拉松前，是独自一人做训练。然而第二次、第三次，我盼着能有人来帮帮我。我女儿梅根为当地一家慈善机构建了个跑步小组。比赛前，一连四个月的时间里，我们三十来个人一到周六，就在早上聚在一起跑步。几乎所有的社区都有共通之处。要是当地没有社区，干脆自己建一个吧？

交流社区。一对一辅导能够教你好的习惯、给你意见、告诉你别人是如何挺过你眼下的难关的。这类团体更适合在行业内小有成绩的人，适合愿意把经验分享出来的人。几年来，我参加过几个这样的团体，它们帮我在实现个人目标和职业目标上取得了巨大的进步。

指导型社交圈。每个人都需要引导，并且越多越好。导师面对面分享经验，在线分享经验，鼓励我们，刺激我们。我就是这种团体的一员。几年来，我领导了几个指导小组，把年轻的专家聚在一起，分享痛苦，分享喜悦，不断成长。最近，我们还为“五天即达最棒的一年”以及自由聚焦课程创建了这样的团体。我们聚在一起解决问题，学习新方法，逼着彼此成长、进步。

读书学习小组。无论是生命、信仰，还是家庭、生意，我们需要学习的东西还有很多。有时，最有效的学习方法便是几个人围坐在桌旁，一起读读这方面的书。书给了我们前进的方向，积极的人际关系能够让大家聊些比书更重要的东西。

责任小组。有些责任小组很严肃，比如匿名戒酒会、萨姆森协会，但有些责任小组却很随意，比如斯科特和他的朋友们。责任小组是为了邀请组员监督彼此，他们事先定好了奋斗路线，要是出了什么岔子，就鼓励、刺激下对方。

好朋友。任什么也取代不了好友。路易斯和托尔金的友谊持续了数年，即便二人的关系有些紧张，也都让彼此获益不少。路易斯偷偷向诺贝尔委员会推荐了《魔戒》。虽然没有获奖，却足以证明托尔金的作品在他朋友心中的地位。我发现我的朋友也是一样。我总是忙着工作、忙着照顾家人而顾不上他们，但好友却像支撑着你生活的支柱。要是好友知道了我们的梦想和目标，他们便竭尽所能支持我们，让我们激情澎湃地前进。

千万别错过机会

Don’ t Miss Out

主动交朋友会让我们收获更多，让我们变得更有创造性、更有价值，要比我们单枪匹马有意义得多。如果你和我一样，交朋友可并不容易。工作和家庭琐事让你交不上朋友，特别是交不上什么知心朋友。但要是你想过上最好的生活，千万别错过机会！朋友能在工作和生活上帮我们大忙，他们的价值不可估量。

第四步 行动计划

●1.回忆动机

从识别主要动机入手。你的初衷是什么？它对你来说为什么重要？找个本子，要不就拿出张纸，一一列出主要动机。只列动机还远远不够，记得给它们排个序。把最好的理由写在前面。最后，用脑子去想，用心去体会。

●2.驾驭动机

追逐目标的过程中，有四个方法能让你坚持不懈：

（1）识别、憧憬未来。最终，事情本身便有了意义。

（2）要知道新习惯不是几个礼拜就能养成的。没准需要五六个月。所以别期望太高。

（3）游戏人生，请习惯使用一些养成软件和日历薄帮个忙。

（4）正如丹·沙利文所说，要衡量所得，而不是差距。珍视每个小的成就。

●3.组建团体

若是有朋友同行，目标的实现便会容易不少。主动交朋友给了成功四个好处：学习、鼓励、责任、竞争。至少有七种朋友，能够帮你成长，帮你实现目标：

网络社区

跑步健身社区

交流社区

指导型社交圈

读书学习小组

责任小组

好朋友

若是找不到合适的团体，千万别犹豫，干脆自己建一个吧。